一、市場現況：全球規模穩定成長，中國佔比超四成
根據Grand View Research 2024年發布的《全球天珠市場報告》，2023年全球天珠市場規模約為12.1億美元，年成長7.2%；預計2024-2030年將以6.8%的年複合成長率（CAGR）擴張，2030年預計將達到20.5億美元。其中，中國是全球最大的天珠消費市場，2023年佔全球市場份額的45.3%（約5.5億美元），其次是印度（18.7%）、美國（12.4%）及東南亞（9.6%）。
從消費層級來看，中國市場呈現「金字塔型」結構：高端市場（至純天珠、清代及以前傳統天珠）佔比約15%，客單價超5萬美元/顆；中端市場（民國及近代傳統工藝天珠）佔比約20%，客單價1-5萬美元/顆；低端市場（近代傳統工藝天珠）佔比約20%，客仿製品1-5萬美元/顆；低端市場（近代傳統工藝天珠）。

二、需求驅動因素：文化認同、投資收藏與旅遊消費共振
1.文化認同：國潮興起推動年輕族群滲透
天珠作為西藏文化的核心符號（象徵「吉祥、護持、因果」），隨著國潮文化的普及，逐漸打破「小眾文玩」標籤，成為年輕人的「文化消費載體」。根據《2023年中國天珠消費趨勢報告》（易觀分析），19-35歲年輕消費者佔天珠購買者的38.2%，較2020年提升15.6個百分點；其中，「天珠+國潮」設計產品（如天珠項鍊搭配漢服元素、天珠文創擺件）銷售額2023年同比增長
2.投資收藏：稀缺性推高高端天珠價格
至純天珠（採用“鑲蝕工藝”製作、年代可追溯至唐代以前）是天珠中的“天花板”，存世量不足1萬顆（據西藏自治區文物局2023年統計）。其價格隨稀缺性持續上漲：2023年佳士得秋拍中，一顆12眼至純天珠以120萬美元成交，較2020年同類拍品（80萬美元）上漲50%；蘇富比2023年拍賣的9眼至純天珠平均成交價達85萬美元/顆，同比增長28.3%。
此外，傳統工藝天珠（如「措思天珠」「崩思天珠」）也成為收藏熱點。 2023年中國嘉德春拍中，一組3顆清代措思天珠以18萬美元成交，較2019年同類拍品上漲38%。
3.旅遊消費：西藏旅遊復甦帶動紀念品需求
2023年西藏自治區接待遊客5,512萬人次，較去年同期成長30.1%（西藏旅遊發展委員會數據），其中82%的遊客會購買天珠作為紀念品。旅遊通路的天珠銷售額2023年達1.2億美元（佔中國市場的21.8%），主要集中在拉薩八廓街、日喀則扎什倫布寺等景區，產品以中低端現代工藝天珠為主（客單價100-500美元/顆）。

三、供給端：原料短缺與製程傳承製約產能，現代製程填補缺口
1.原料供應：優質九眼石頁岩儲量有限
天珠的核心原料為九眼石頁岩（又稱「天眼石」），主要產自中國西藏、青海、四川及尼泊爾、印度等地。根據西藏自治區地質礦產勘查開發局2023年數據，西藏九眼石頁岩總儲量約1.2億噸，但可用於製作傳統天珠的「高密油潤型」原料僅佔10%左右（約1200萬噸），且開採難度高（多位於海拔4000公尺以上地區）。

2.工藝傳承：傳統工匠短缺，產能有限
傳統天珠製作需經「選配-切割-打磨-浸色-拋光」等10餘道手工工序，依賴工匠的經驗（如「浸色」環節需掌握礦物顏料的配比與火候）。根據西藏自治區非物質文化遺產保護中心2023年統計，西藏地區僅有2100餘名傳統天珠工匠，其中掌握「至純天珠」製作工藝的不足300人；2023年傳統工藝天珠總產量約4800顆，較2020年下降12%（主要因原料短缺）。
3.現代製程：機器生產填補低端市場需求
為因應傳統產能不足，現代工藝天珠（採用機器切割、化學染色）成為市場主流。 2023年現代工藝天珠產量約120萬顆，佔全球天珠總產量的95%以上；其中，中國廣東、浙江等地的工廠是主要生產基地，產品多透過電商平台（如淘寶、抖音）銷往中低端市場，客單價低至50美元/顆。
四、價格走勢：高端品暴漲，中低端品穩定
1.高端天珠：至純天珠價格年漲幅超20%
2020-2023年，至純天珠價格年均漲幅達22.5%（據佳士得、蘇富比拍賣數據）。其中，「眼數」是核心定價因素：12眼至純天珠（象徵「圓滿」）價格最高，2023年平均成交價達100萬美元/顆；9眼（象徵「權威」）次之，平均85萬美元/顆；6眼（象徵「財富」）約50萬美元/顆。
2.中低端天珠：現代工藝天珠價格穩定
現代製程天珠因產量大、成本低，價格波動小。 2023年，機器製作的「仿至純天珠」客單價約50-200美元/顆；「普通天眼石天珠」（未經過度加工）客單價約200-500美元/顆；「文創天珠」（如搭配銀飾、水晶）客單價約500-2000美元/顆。
3.區域價格差異：內地比西藏高30%
由於運輸成本、中間商環節及消費能力差異，中國內地天珠價格較西藏地區高約30%。例如，一顆同款現代工藝天珠，拉薩八廓街售價約100美元，北京潘家園則需130美元；一顆傳統工藝天珠，西藏售價約2萬美元，上海拍賣行則需2.6万美元

五、挑戰與機會：假貨氾濫與國潮紅利並存
1.主要挑戰：假貨氾濫嚴重破壞市場信任
根據中國質檢總局2023年《天珠產品品質監督抽查報告》，市場上約32%的天珠為仿製品，其中以「玻璃仿天珠」（佔65%）、「樹脂仿天珠」（佔23%）及「染色瑪瑙仿天珠」（佔12%）為主。假貨多透過直播電商、旅遊景區銷售，誤導消費者（如聲稱「千年至純天珠」實則為機器製作），嚴重損害天珠的文化價值與市場信譽。
2.關鍵機會：國潮與電商通路推動成長
國潮紅利：2023年，「天珠+國潮」設計產品銷售額佔中國天珠市場的18%，較2020年提升10個百分點。例如，故宮博物院與西藏天珠品牌合作推出的「故宮天珠」（採用傳統工藝，搭配故宮紋樣），2023年銷售量達1.2萬顆，客單價約3000美元/顆。
電商通路：2023年，中國電商平台（淘寶、京東、抖音）天珠銷售額達1.9億美元，佔中國市場的34.5%，較2020年提升20.1個百分點。其中，抖音直播是成長最快的管道，2023年天珠直播銷售額達8,500萬美元，較去年同期成長67%（主要因主播透過「文化講解+現場鑑定」增強消費者信任）。
六、未來展望：傳統與現代融合，年輕族群成核心
1.市場規模：2030年突破20億美元
Grand View Research預測，2030年全球天珠市場規模將達20.5億美元，其中中國市場佔比將提升至50%（約10.2億美元）。成長動力主要來自：（1）年輕消費者（19-35歲）需求成長（預計2030年佔比達50%）；（2）投資收藏需求升級（高端天珠價格持續上漲）；（3）旅遊市場復甦（西藏旅遊人數2030年預計達8,000萬人次）。
2.供給端：傳統工藝與現代技術融合
為解決傳統產能不足問題，未來天珠產業將向「傳統工藝+現代技術」方向發展。例如，西藏自治區2023年推出“天珠工匠培養計劃”，每年培養100名年輕工匠（重點傳承“至純天珠”製作工藝）；同時，部分企業嘗試用3D打印技術製作天珠（如2024年西藏某品牌推出3D打印“傳統工藝天珠”，銷量單！
3.消費趨勢：年輕化、文創化、數位化
年輕化：年輕消費者更注重“文化體驗”，未來天珠產品將更強調“互動性”（如可定制“專屬眼數”）、“時尚性”（如搭配潮牌服飾）。
文創化：「天珠+文創」將成為重要成長點，例如與博物館、設計師合作推出「天珠文創產品」（如筆記本、書籤、首飾）。
數位化：區塊鏈技術將用於天珠溯源（如2024年阿里拍賣推出“區塊鏈認證天珠”，透過二維碼查詢原料來源、製作工藝及流通記錄），解決假貨問題，增強消費者信任。

结论

天珠市场正处于“文化复兴+消费升级”的黄金时期，高端市场（至纯天珠、传统工艺天珠）因稀缺性持续上涨，中低端市场（现代工艺天珠、文创产品）因年轻群体需求增长而扩张。未来，企业需抓住“国潮”“电商”“数字化”机遇，同时加强传统工艺传承与假货打击，推动市场健康发展。

（数据来源：Grand View Research 2024年报告、易观分析2023年《中国天珠消费趋势报告》、西藏自治区文物局/旅游发展委员会2023年数据、佳士得/苏富比2023年拍卖记录、中国质检总局2023年抽查报告）